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论文案例大全-互联网时代下自媒体软件在市场营销中的运用——以

2021-05-27 13:17:48

  在新形势下,互联网的飞速发展,消费者的选择更加多样化,而企业的市场营销手段也在不断的提高和进步。一方面,企业市场营销策略的制定和完善依赖于互联网的发展,两者之间的联系越来越密切。另一方面,在互联网快速发展的背景条件下,企业要想满足消费者日益增长的多样化需求,就必须不断的创新和改进企业的市场营销策略,从而适应社会的发展。目前,自媒体是互联网市场中最新奇,最流行,最具影响力的新兴互联网传媒工具,为互联网市场营销策略的更新和创新提供了广阔的天地。通过抖音的例子,来体现自媒体在营销中的运用,它已经成为了这个行业的主流,在网络营销中扮演着重要的角色。

  在我国社会主义市场经济的发展下,全球经济一体化对于中国的影响也在逐渐深入,对于企业的发展也产生了一定的影响,使得市场竞争更加激烈。随着21世纪中国科学技术的飞速发展,我们已经全面进入了互联网时代,在互联网时代下,更多元化的信息技术应运而生,辅助人们生活和工作的各个方面,使人们的生活的质量得到了很大的改善,极大的提高了人们的工作效率,丰富了人们的生活,更加的多姿多彩。

  日益繁荣发展的互联网使得消费者有了更广阔的选择面,而为了获取更大的市场份额,企业势必需要在其营销手段方面做出有效的改变。在进行市场营销之时,必须要围绕市场动态改变的市场需求,积极做出创新,才能确保企业能够在竞争日趋激烈的市场环境中得以健康稳定发展。

  在互联网日益繁荣发展的新形势下,企业制定市场营销策略在很大程度上要依赖于互联网,两者之间的联系愈加紧密和频繁。在这种背景条件下,互联网市场营销就应运而生了,作为一种新型的营销活动,互联网市场营销通过利用现代互联网技术信息和工具,将概念、产品和服务在企业和客户之间进行交换,科学的管理客户关系,不断的推广和传递客户的价值,从而实现企业的营销目的。

  互联网的飞速发展,使得企业面对需求日益多样化的消费者,不得不改变市场营销策略,不断的更新和优化,才能满足现代消费者的需求。目前,自媒体成为互联网市场最新奇,最流行,最具影响力的新兴互联网传媒工具,为互联网市场营销策略的更新和创新提供了广阔的天地。抖音作为一款新型的自媒体软件,以其独有的魅力自媒体市场大放异彩。人们通过抖音发布自己拍摄或剪切的视频分享自己的日常,短短几年的发展时间内,便拥有了数以亿计的用户。以抖音为代表的一大批自媒体软件的大热,同时也带动了一大片网红产业的诞生,其中蕴藏着无限的商机,创新的互联网市场营销方式与策略,值得我们去深入探寻。本文在此背景下,简要对抖音的火热而带动新颖的的市场营销策略更新换代进行分析,希冀有效通过运用自媒体传播方式,创造多元化的商业价值,切实提高市场营销效果与质量,促进适合时代的市场营销策略。

  第一章互联网市场营销概述

  1.1互联网市场营销兴起背景

  市场营销范围不断扩大促进互联网市场营销的兴起。传统的营销模式比较保守,还很单一,在一定的程度上限制了消费者在消费过程中的方式和选择,无法最大程度的满足消费者的多样化需求,换句话说,要想满足消费者的需求,企业需要加倍付出才可以。快速发展的互联网使其从一种技术逐渐向一个行业转变,为企业市场营销的变化和选择提供了多样性,这在很大程度上推动了企业营销战略的变革。在这个日新月异的时代,市场营销必须不断地创新,才可以在激烈的竞争中生存和发展下去。

  互联网信息技术的进步和发展,企业创新的营销模式也在同步发展,为消费者提供了多种支付方式和更多的消费品选择。与此同时,在互联网的推广下,新的营销模式解决了消费空间和时间的限制,可以让消费者随时随地能够达到自己的消费需求。尽管互联网营销目前还没有被所有年龄段的人们所接受和认可,但是就目前的普及程度而言,不同年龄段的人们已经有越来越多的消费者理解并使用互联网购物消费,这就使得企业的营销更加的方便和高效,在提高国民消费的同时,也促进了社会的同步发展。

  丰富多样的支付和交易手段为互联网市场营销模式打下坚实基础。传统的支付方式主要是现金或者刷卡,但是这种方式现在已经越来越少了,既不方便又不安全,目前对支付方式做了很大的改进,同时也对传统支付的不足进行了一定程度的弥补。例如我们常用的支付宝和微信,以及网银等支付方式在很大程度上都可以使消费者的隐私得到更好的保护,消费者的支付和交易方式更加多样化。这些都为消费者提供了更多的消费选择和便利,可以有效的将企业的市场营销模式和互联网的发展联合起来,增强企业的营销效果。

  1.2互联网市场营销特点

  不断发展的互联网信息技术,不断降低的网络成本,使企业和个人、团体组织之间可以有效的进行信息交换,并可以跨时空联结起来,实现资源和信息的共享。

  互联网营销主要有以下几个方面的特点:①时域性②富媒体性③交互式④个性化⑤成长性⑥整合性⑦先进性⑧高效性⑨经济性⑩技术性。

  互联网跳跃了时空的限制,让企业更容易将自己的产品推向给消费者,使交易的信息交换能够以多种形式存在和交换,能够充分激发营销人员的创造力。互联网通过在商品信息数据库中显示商品图像并提供相关查询,让营销者和消费者能够相互交流,还可以开展产品检测、消费者满意度调查等活动。它为营销者提供了各种服务工具。

  网络促销非常理性的,它能够以消费者为主导,这时候消费者能够自主选择想要的产品,避免了销售人员强力促销的干扰,通过信息提供和互动对话,这样更能够提升消费者的满意度和信任度。互联网用户数量迅速增长,并遍布全球。他们大多是年轻人、中产阶级和受过高等教育的人。由于这些群体具有较强的购买力和市场影响力,是一个极具发展潜力的市场渠道。

  互联网营销可以通过一种简单的链接方式就能达成交易,包括付款售后,可谓是一条龙服务。它向消费者传递信息时,不同于传统模式,而是以简单的营销方式去传播。互联网营销符合未来营销的发展模式,并且能够得以持续发展。

  计算机存储信息功能强大,它能够传达的信息数据已经远远超过了其他媒体,它可以让消费者随时查询自己的消费信息,并且能够帮助消费者解决售后问题。它能顺应市场的需求,让产品的价格调整到客户容易接受的程度,从而满足顾客的需求。

  互联网营销可以降低成本,它不需要店面销售,这样就免除了店面的租金,从而也节约了人力资源,也可以减少由于迂回多次交换造成的损失。

  网络营销大部分是营销者对产品的宣传推广,它的技术含量相对较低,对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

  1.3互联网市场营销发展现状

  互联网已将市场营销带入了一个新的时代,大多数消费者都开始接受这样的推广方式。互联网营销已经成为当今市场营销中的一种主要的营销方式,打击了传统的营销模式。它的出现给很多企业带来了希望,虽然有些在运用及操作方面还不够娴熟,但人们一直在追寻前进的脚步,将重点放在网络营销潜力的挖掘,这不仅营造了互联网营销的良好氛围,还提供了广阔的发展前景。

  第二章自媒体营销概述

  2.1自媒体流行背景

  自媒体是指普通大众通过网络等途径想外部发布他们本身的事实和和新闻的传播方式。随着我国互联网的不断普及,我国互联网和移动互联网的发展逐渐成熟,让传播变得更容易了,甚至开始出现流量无线的局面。在网络技术的不断发展、互联网规模的不断扩大和网络支付技术的不断完善的情况下,网络已经成为企业开展营销活动的主要阵地。

  在互联网使用门槛不断降低的同时,互联网产品也在越来越多地充斥着我们的生活。人们对速度和兴趣的需求也在增加,从零散阅读到短视频观看,根据自己的意愿探索和发布自己的信息源,将打破以往单向被动的传播方式,使其朝着更加个性化、多方位的传播发展,中国的自媒体也就迅速发展起来。

  2.2自媒体营销发展现状分析

  网络信息传播速度明显加快,影响着人们的生产生活方式和思想观念,在自媒体发展的时代,竞争异常激烈,越来越多的媒体营销介入其中,传统的广告运作模式正在受到严峻的挑战。

  5G时代的到来,也将推动新一轮自媒体的发展。网络基础环境的提升,自媒体越来越多得占据我们的碎片化时间,短视频也将成为媒体业务的一个出口。抖音作为自媒体软件,曾经被认为只是青春期的时尚,一定会很快消失。但它却发展迅速,成为过去几年来增长最快的自媒体之一,原因是它提供了令人难以置信的营销机会。

  借助自媒体这一平台实现营销也是对传统营销的一种变革,自媒体的网络营销模式是营销模式的一次战略革命,也是时代发展和社会进步的重要体现。

  第三章自媒体营销分析

  自媒体营销平台这种营销手段,虽然成本相对比较低,但在营销领域中却占有相当一大部分的市场,这种状态将要持续很长的时间,想要取得进一步的发展,必须要有创新,其脆弱的平台也有待自媒体的约束、营销者自身素质的提升。

  3.1发展形式分析

  粉丝高:覆盖范围比较广阔,可以涵盖互联网很多领域,面对广泛的人群,只要适当的把握利用和运用自媒体营销,就能达到很好的效果。

  成本低:自媒体营销成本比传统营销成本要低很多。传统营销需要消耗很多的财力物力和人力去推广,而现在只要有一部手机或一台电脑,然后注册一个抖音账号,或者注册一个微博账号,就可以实现自己管理媒体软件,将自己的品牌和产品推广出去,交换信息和资源。

  速度快:媒体可以在第一时间更快地传递信息,这对营销非常有利,营销员可以利用这个,从新闻和热点的时效性出发,及时掌握热门信息和头条,这样能够取得更好的效果。

  市场竞争秩序混乱:随着自媒体营销的发展,越来越多的人看到了商机,然而市场并没有那么大的容量,慢慢的自媒体营销竞争日益激烈,由于自媒体的大众化和门槛较低,使得竞争成本也在不断的提高。很多人为了能够在激烈的竞争中最大限度的占有市场份额,暂露头角,吸引大众注意力,就会投机取巧,扰乱市场秩序,而市场监管没能第一时间进行有效的监督。因此,自媒体营销市场是无序的,也会存在许多不良的内容。

  缺乏诚信:自媒体用户好坏参半,他们的团队有比较广泛的覆盖范围,人员素质参差不齐。我们看到了很多的成功案例,但是这只占少数,还有很多的网络达人正生存在堕落的边缘,竞争是残酷而无情的。通过相关数据研究显示,有许多的自媒体是基于受众心理需求以及网络推手和名人等利益群体的综合影响下产生的。这些自媒体为了追逐不切实际的利益,通过捕捉受众的心理需求,要求营销人员通过宣传色情低俗信息来获取点击率和关注度。一次又一次地突破道德底线和社会主流价值。这些消费观念是不正确的,是由于错误的消费心理所驱使,从而使自媒体营销向病态化的方向发展。

  受众免疫力高:自媒体根据用户的多样化需求和偏好,不断推送相关的广告内容,并进行重复营销,从而使受众产生了很高的免疫力。很多自媒体都可以通过广告来提高受众对营销内容的接受度,然后慢慢的影响受众的消费观念和选择,这就是自媒体的盈利模式。长此以往,自媒体的这种营销模式渐渐的变成了一种常态,并且蔓延整个营销市场,受众免疫力就会增强。

  3.2效应分析

  积极效应:在自媒体时代,超强的时效性,突破了时间和空间的种种限制;大众化和平民化使自媒体的入行门槛低,吸引了大量的用户加入这个行业。而其在营销产品的制作方面到发布阶段都非常的高效和速度,这一点是传统的电视和报纸媒体无法相比的。群众的反馈也更加明确和直接,买卖双方的互动也得到了加强。

  消极效应:由于自媒体用户等诸多不规范甚至“害虫”的存在,对其监管十分迫切。然而,有些法律法规还存在着片面性和不完整性,使一些不良现象仍然存在于自媒体营销中,没有有效的进行控制。例如,自媒体中的一些用户进行虚假营销,将三无产品拿到市场上来进行销售,然而由于很多网民缺乏维护自身合法权益的意识,自媒体营销更加有恃无恐,他们的违法行为更加明目张胆。因此,针对自媒体经济发展的现状,平台应积极采取强有力的措施和命令,对存在于媒体市场经济活动中的多种多样的问题进行监管和强制性规定。此外,还要有效的监督和管理自媒体营销市场的经营活动,规范网络媒体向积极健康的方向发展。

  第四章自媒体在互联网市场营销中的创新

  4.1自媒体的推广与传播

  自媒体的受众非常广泛,这是由于它的传播力非常高效。例如,一个新的产品只需要一天就可以完成从制作到宣传的过程。自媒体的收益优于传统营销得益于粉丝的口碑效应。而互联网信息技术的高速发展,使传统的口碑效应突破时间和空间的种种限制得到了有效的提升。用户对产品效果的体验和评价,或好或坏,都会像病毒一样超越时空进行传播,并不断的扩大传播效应。

  营销者为了确保内容获得最大的利益,有必要明确什么是推广组,并分析用户的爱好和兴趣。促销帐户不可避免地会有软文章和广告,但这并不意味着文章毫无价值。一篇好的软文章是给用户提供有价值的信息,这样才会得到用户的信任并且接受。

  4.2自媒体软件市场营销方式创新设计

  自媒体时代的到来,给市场营销的观念和途径带来了深刻的影响。只有寻求可创新的途径,自媒体营销才能持续发展。

  精准营销:简单明了就是精准想要的客户,如果目标客是正确的,那么就是有价值的营销传播,如果目标客户错了,就是无价值的营销传播。要想使目标客户精准化,提高粉丝的关注度和吸引力,促进产品销售,就需要在销售产品时采取一些有效的措施。例如,通过将一些营销活动发布在营销账号上面,对一些高质量的用户进行维护和管理,推送产品的卖点给他们,这些高质量用户一般都比较喜欢将自己对产品的体验和好评分享出来,并且更新作品也很快,将这些活动信息精准的推送给高质量粉丝客户是非常有价值的,比毫无目的的去推广产品更能起到事半功倍的效果。

  商业社群营销:如今的商业社群是以粉丝经济为主的,每一位用户又自成一个媒体,这就是一种个人行为,影响并不大,倘若将个体进行团队化、商业化组建,其传播力、影响力的规模效应就体现出现了。

  粉丝情感化营销:营销者可以采纳粉丝的一些意见生产或修正产品,强化他们的参与感,形成亲和力。

  个性化营销:要想满足客户的个性化需求,就需要进行个性化的营销。也就是说不能只为客户定制单一的产品,而要在此基础上提供更多的增值服务,并且是免费的。例如,提升用户体验度的形象设计、孤品营销、竞争品营销等满足顾客求同存异的心理需求,达到事半功倍的效果。

  第五章自媒体软件在市场营销中的运用——以抖音为例

  5.1抖音营销的发展现状

  2016年9月抖音出现在线上,它是一款音乐创意短视频社交软件,但是在上线的半年里,一直没有得到公众的注意。在线运营初期,抖音团队只追求目标用户的特点,围绕产品核心功能不断打磨产品,并没有投入太多的运营成本。近年来,抖音一步接一步的动作,掀起了一股又一股的热潮。它把重点放在运营推广和积累用户,同时不断地优化产品的功能,让用户的体验也得到了提升。现阶段抖音已经完成了口碑传播,将用户量又上升到一个新高度。短视频行业迎来了爆发式增长,抖音在各个短视频平台当中脱颖而出,已经成为了企业营销的前沿阵地。

  抖音现在已经开始尝试向电商靠拢,在直播页面上增加了与淘宝网的直接链接,这是一个很好的模式,让消费者能够以简单的方式购买产品,也能够给到内容创作者一种变现的方式。,它的用户互动性极高,非常适合营销活动的推广与传播,而成功的诀窍就在于把抖音营销内容做成热点,引起广泛关注。在营销的同时要保证内容的可观性,独特性,健康性,赢得用户的喜爱,还有增强服务态度,提升观众的好感度,这样后期的收益是非常可观的。

  一个好的产品一定是懂用户的,抖音团队没有在上线产品后就开始大力运营,相反,它把重心投入到了产品本身,这为后期的用户量爆发式增长打下了基础。因为只有产品好,用户才会愿意停留,愿意传播,如果产品太粗糙,即使用户一时增多,最终也会流失。目前抖音已经不是一个直接的广告呈现,现在已经是一个具有故事性、欣赏性和指导性的内容,打造健康可持续的传播理念。

  5.2抖音营销的效应

  营销者可以利用明星效应在抖音上进行推广,品牌与抖音上的明星合作,是最直接的获取关注与传播的方式之一。品牌为明星代言人制作符合抖音用户使用习惯的视屏内容,鼓励用户进行互动,实现短时间集中爆发。例如今年的阿迪达斯新春广告视频在抖音上火爆流传,邀请了许多具有号召力的明星进行主题宣传,刘亦菲、陈奕迅、Baby、易烊千玺等等,他们展现了在音乐的律动下,享受着都市的年轻人的快乐并且分享快乐,身穿阿迪达斯所带来的时尚视觉冲击,让人忍不住想加入其中。因此,明星代言更显出独特性与吸引性。

  抖音往往会因一个视频而带动一个企业的发展,例如,海底捞吃法不知不觉在2017年的抖音上面开始流行,不少吃货为鸡蛋虾滑油面筋流口水,后来的番茄牛肉饭、网红海底捞蘸料等吃法吸引力了一大批的网友,为了体验网红吃法而去海底捞点餐,曾经轰动一时。在2018年的某一天,一条抖音短视频短时间内刷爆了朋友圈,其主角是一杯会占卜的答案奶茶,人人都很好奇,都想要答案,因此大家都会纷纷去买。在那个时候,作为联合创始人的秋涵以及合伙人并没有开实体店,当他们看到抖音上面火爆的答案茶,很快就开始运营实体店。再例如一条内容为COCO奶茶隐藏配方的视频在短时间内获得了几十万浏览量和点赞,很多网友因为看到这个短视频,而决定去门店寻找同款下单,也正是由于这个原因,COCO奶茶的销量一路攀升,势如破竹。在抖音的助力下,COCO也迅速做出回应,将网红款奶茶设置在外卖点单的目录上,当顾客前来线下门店购买时,也会询问是否需要抖音同款。COCO的积极回应,无疑也是看到了抖音带来的巨大流量和红利。

  不管企业采用的是哪种营销方式,最终的目标都是为了盈利并且收获更多的客户。从本质上说,品牌在抖音平台上的造势,都是内容和传播方式的创新。将产品植入短视频中从而获得更高的曝光量,新颖的视频拍摄方法和洗脑的音乐让用户欲罢不能,这无疑是品牌借势营销的制胜法宝。